Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

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InvestitionsgA¼ter sind aufgrund ihrer KomplexitAct meist erklAcrungsbedA¼rftig und bedeuten fA¼r den KAcufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein groAŸes Risiko. Eine a€žobjektivea€œ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschActzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine FAchigkeit, die bevorstehende Investition fA¼r den Kunden in einen grApAŸeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunAcchst komprimiertes Know-how fA¼r Einsteiger und Profis im InvestitionsgA¼tervertrieb und bietet im anschlieAŸenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im TagesgeschAcft. Hier flieAŸt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fuAŸen. In einer abschlieAŸenden Frage-Antwort-Aœbersicht werden die wichtigsten Probleme des TagesgeschAcfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhAclt der Leser Anregungen fA¼r weitere Karriereschritte im InvestitionsgA¼tervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Aœbungen und Checklisten.Inhalt Differenzierung als Basis des Erfolgs Win-Win-Situation oder Nullsummenspiel Negativen Beeinflussungen widerstehen Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im Verkauf EinstiegsA¼bungen zur Verkaufspsychologie PraxisA¼bungen fA¼r ...


Title:Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Author: Martin Maas
Publisher:Springer-Verlag - 2013-06-12
ISBN-13:

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